三大运营商4G竞争策略分析

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【作者】 庞思亮；
【机构】 赛立信通信研究部；
【摘要】 <正>截至2014年11月,中国移动、中国联通和中国电信均已获得TD-LTE的4G牌照。但由于受网络制式演进、频段资源划分等因素的限制,中国移动担负起推广TD-LTE的重任,这一牌照的发放对于资源充足的中国移动而言可谓是如虎添翼。相比之下,中国联通和中国电信则更多寄希望于FDD-LTE牌照的发放。与此同时,国内三家运营商的移动套餐体系已经明确,
【关键词】 中国移动； 中国联通； 中国电信； 资源划分； 网络制式； 上网卡； 终端销售； 业务资费； 宽带业务发展； 增值业务；

部分内容：
对比结论
中国移动对于市场需求的区分较以往有更清晰的认识，在
手机套餐设计方面有传统优势，产品体系完整，覆盖范围广
（共 8 档），价格层次错落有序，关注市场大盘的同时给予重要
细分市场一定的倾斜（针对资费敏感、仅流量使用用户主推流
量王）。不足之处在于资费上的竞争优势有限，特别是在中高
端套餐设置上，竞争对手为争取更多高价值用户而纷纷给出一
定的优惠让步，相比之下中国移动的中高端套餐性价比偏低。
中国联通延续 3G 时代在流量方面的价格优势，套餐内
外流量单价最为实惠。基础套餐覆盖范围最小（共 7 档），进
入门槛最高（4G 全国套餐，即原 4G/3G 一体化套餐最低
76 元），并且倾向于对高价值用户的拉拢，重点关注对流量
需求大的年轻客户群，可见其市场定位很清晰。
中国电信基础套餐覆盖范围最广（共 9 档），套餐月费
最低 49 元，最高 999 元，跨度大，显示了中国电信对发展
客户“来者不拒”的急促之心。与中国联通一样，也倾向于
高价值用户的发展。由于最迟发布套餐体系，因此在资费设
计上颇为取巧，力图迅速打动并抢夺竞争对手的存量客户。
总的来看，三家运营商各有优势，在市场细分上各有侧
重。在基础套餐设计方面，在同等通话分钟数的情况下，中
国移动拼价格，中国联通和中国电信则拼流量 ；而在同等流
量的情况下，中国电信的全线产品在通话分钟数上略胜中国
联通，中国移动则完全没有价格和内容优势。值得注意的是，
三家运营商在套餐价格上互不重复，避免了用户在选择套餐
时作直接比较。
4G 发展策略分析
移动求变
中国移动已更新现有的 4G 套餐，强调一个“变”字，
最为明显的是 4G 推广的平民化、产品线的多样化以及价格
策略的灵活化。
在 4G 产品推广方面，中国移动向新入网的移动用户主
推飞享套餐、上网套餐和商旅套餐，不再重点宣传 2G 和 3G
套餐，目的在于强调 4G 套餐的资费及流量优势，降低新入