iPad上的出版社

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▶ 将图书业务放到移动互联网上，挣一分钱相当于传统业务的五分钱乃至十分钱。

　　当你用iPad翻看那些承载着厚重历史的老照片时，看着一张张略带拘谨的面容从指尖滑过，颇有种穿越时空的感觉。林华的iPad上就装了4本这样的《老照片》丛书，1本免费，另外3本每本定价0.99美元，这是她在山东出版集团推动的第一次移动数字化阅读实验。《老照片》iPad应用在10月1日上线后的半个月内，被下载了8700多次，其中付费下载55次。

　　仅从54.45美元的收入来说，这并非什么特别轰动的事情，但对于刚刚升任山东明天传媒科技有限公司副总经理的林华来说，该应用将加快整个山东出版集团实现新的转身。2010年，山东出版集团的资产已达到106亿元，主营业务销售收入达到81.59亿元，综合实力居全国地方出版集团第5位。但要实现新的跃升，发展数字出版、手机出版等新兴业态，形成多领域、多业态、多模式的业务布局，就成为整个出版集团掘金未来的关键点。

　　以《老照片》丛书为例，它在上个世纪让山东画报出版社声名鹊起，曾经创下单本发行30余万册的战绩，有着为数众多的铁杆收藏者，而随着互联网尤其是移动互联网的崛起，一切似乎已经难以重演：一本装帧精美的纸质《老照片》图书成本不便宜，再加上阳春白雪的定位，每次印刷也只能是二三千本，已经很难做出规模效应。

　　“iPad的《老照片》打开了一条新路，它没有库存，不会有拖欠款，而且改变了过去放在书店都不知道有多少人会翻看的局面，所有的数据都一目了然。”林华称，将图书业务放到移动互联网上，挣一分钱相当于传统业务的五分钱乃至十分钱。

　　这也不是山东出版集团第一次尝到移动互联网带来的全新味道。早在今年1月份，集团旗下的山东科学技术出版社就推出了iPad、iPhone版《中国名茶品鉴》图书应用，在没做任何市场推广的情况下，一周内iPad版销售37次，iPhone版销售6次，下载用户来自全球范围，甚至包括像哥伦比亚、黎巴嫩等国家。截至目前，该应用已经被下载5000多次，收益颇丰。

　　在此之前，科技出版社还专门成立了数字出版部门，以撬动浮现中的移动出版生意。随着“茶鉴”系列应用的试水成功，集团内部的其他出版社也有些“眼红”，也纷纷向集团要资源，想要按图索骥。如果这种各自为战的情况出现，基本上又在延续纸质出版时代的离散型运作模式，难以形成合力。

　　不过，此时已酝酿多年的集团改企转制已是箭在弦上，集团高层更希望能攥紧拳头，集中于一点以完成突破。于是，山东明天传媒科技有限公司在今年7月应运而生，主要由出版集团的原网络信息部对其他部门的技术资源进行整合，目前拥有员工约40人。林华称，只有杜绝重复建设、各自为战，山东出版集团才能更好应对数字出版3.0时代的新挑战。

　　在林华看来，亚马逊电商售书模式、盛大网络文学模式分别代表了数字出版的1.0和2.0时代，新的渠道商日益强盛，而出版界的话语权却越来越式微。最近，亚马逊绕开出版社直接联系作家出书的消息传出，也意味着数字出版3.0时代已经露出端倪。举个简单的例子，3.0时代的图书编辑将不仅仅能够策划纸质图书，将图书转换成移动互联应用程序，他还要能够像电影导演一样，策划一些视频影像、教育游戏等多媒体内容，这已经超脱了传统纸质图书的操作范畴。

　　抢位数字出版3.0时代就成为明天传媒最大的使命，而林华也勾勒出了未来的几大发力点。首先是建立一个庞大的数字资源库，各分支出版社不能再建独立的数字资源库，将从明天传媒搭建的资源库中取用相关的资源。林华称：“在与各大移动平台和渠道的合作过程中，各个出版社都是孤军奋战，难以形成合力，产业链中话语权较弱。组建明天传媒的初衷之一就是要改变这—状况。”

　　但它不可能只依靠一纸行政命令，让各出版社能放心地上传自己的数字图书资源，明天传媒必须找到更为广阔的盈利点，激发出版社参与的积极性。林华最近正在跟世界数字图书馆（The World Digital Library）网站洽谈合作，出版社只需要先提供一份精品图书的英文摘要，一旦被选中，世界图书馆就会进行一些采购。这实际上开辟了一个图书的营销新渠道。在此之前，国内大部分的出版社每年都要前往德国法兰克福书展，以布展的方式寻觅版权合作的机会，而数字出版仅仅是一个辅助的渠道而已。但与世界数字图书馆的合作，将开辟出一条虚拟图书世界的交易通道，成本巨低，效率更快。

　　当然，最大的掘金地还是在日益蓬勃发展的移动互联应用。除了苹果平台，林华也将精力放在了Android平台上，希望能够进行多平台的图书应用推广。目前，明天出版传媒已经将国内几个重要的图书应用发布渠道上进行了摸底，并签署了战略合作协议。

　　但林华并不想采取非常激进的推进策略，例如在开发平台的合作上，她找到了一家名为天智公司的开发商，两家都迫切需要打开市场局面，因此以极低的价格签订了战略合作协议。明天传媒可以在天智公司的平台上进行二次开发，逐渐培训自己的技术、编辑、排版及设计人员，使其可以陕速上手，以实现图书移动应用的大批量生产。

　　最近，林华正准备将儒家文化数字资源、经济学家茶座系列等应用推广到移动平台上，鉴于目前移动图书应用市场良莠不齐的情况，山东出版集团的品牌价值将成为重要的杀手锏。“在前10年，信息部门更多是进行幕后的技术支撑，而在未来10年，信息部门将随着数字出版的新崛起，真正走向台前，引领整个出版业的业务发展。”林华表示。

作者： 刘琪  来源： 《IT经理世界》2011年第24期