华为手机，大有可为

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成立二十多年来，华为提供的产品种类一直呈指数级增长，但几乎所有产品都聚焦在运营商客户身上。2003年涉水手机行业的初衷，也只是为3G网络设备的销售铺路。在很长一段时间内，相比收益丰厚的网络设备，终端业务形同鸡肋，以致2008年曾险些将其出售。但在2011年，行业的巨变令华为对终端业务有了全新的认识：

　　1）是年，华为的销售额已基本追平爱立信。在网络设备领域，华为并不谋求全面超越爱立信。这意味着，在此业务上的全线拓展，已成为历史；

　　2）iOS称雄、安卓崛起、塞班没落，手机行业到了一个破旧立新的拐点，这给了后来者一个弯道超车的良机；

　　3）智能终端的普及，使得移动互联网终于不再停留在口头上，而是成为互联网行业的二次发育。其背后潜在的商机，谁都无法忽视；

　　4）华为早已注意到了云业务的巨大发展空间，但苦苦未能找到合适的载体让它走到用户身边。智能无线终端处理能力、网络速度的双重飞跃，使其必然成为未来的云接口。

　　华为终端的起步，可谓是无心插柳柳成荫。而华为终端的未来，作为公司多元化战略的关键一环，势必大有可为。

　　（一）华为终端，兼具富二代的优越出身和屌丝的拼搏精神；实现逆袭，指日可待。

　　中国手机行业浮浮沉沉，时势出英雄的同时，也催生出无数命运多桀的畸形儿。值得庆幸的是，运营商客户为华为手机的成长提供了充足的乳汁，使其得以健康成长。

　　运营商客户固然强势，但并不意味着卖给他们的手机一定赔钱。恰恰相反，最赚钱的手机厂商苹果和三星，在发达国家一直是以运营商定制为主的。近年来，习惯于自有渠道销售的诺基亚，也开始重视运营商定制业务：其最新旗舰Lumia 920，在中国首先上市的就是移动定制版本。而回想短短三年前，在中移动一再要求下，诺基亚才为其定制了第一款谈不上出色的TD手机6788。

　　基于国内用户的需求分析，华为与本土运营商合作的机型以中低端为主。以至于部分消费者认为华为手机就该是半卖半送的廉价货。但放眼全球，情形却大不相同。2013年1月22日，日本NTT DoCoMo携华为共同发布了其Ascend D2定制版。作为一款本来就很复杂的旗舰机，该定制版本还额外集成了一系列高规格的特性：

　　1）可换电池的同时，保证支持IPX-7级防水，浸泡在水中也可安然无恙；

　　2）支持IEEE 802.11ac Wi-Fi标准，具备高达1Gbps的无线传输速度；

　　3）可接收日本高清电视信号（ISDB）；

　　4）内置NFC功能；

　　5）自研的Balong Modem芯片，支持HSPA+ 42Mbps和84Mbit/s LTE 150Mbps；

　　6）自研的K3v2 CPU，是业界体积最小的采用Cortex-A9架构的4核处理器；

　　该产品设计制造的复杂程度，已远超行业标杆的旗舰机型。若没有DoCoMo这样的高端客户的支持和鞭策，由华为闭门造车，是根本无法做到的。

　　（二）华为在传统业务上的造诣，能帮助其更好地理解和满足终端消费者的需求。

　　用李书福的话说，汽车就是四个轮子两个沙发。当前的手机的同质化程度，已经跟汽车等传统行业相差无几。与此相反，每个国家的每个运营商，其用户规模、技术演进方向、法律人文环境等方方面面，可谓千差万别。

　　在手机行业，在最佳时机恰如其分地满足消费者的需求，才是最难的。而在从IBM引进的IPD流程的指引下，华为最擅长的恰恰就是在合适的时间做出合适的产品。

　　事实上，从要求苛刻、价格不敏感的美、日顾客，到低价就是王道的印、非顾客；从关注质感的白领到追求性价比的打工仔，华为都成功设计出了适合他们的手机。运营商定制机也是提供给最终用户的，若华为手机背离了用户的需求，发货量又如何能持续以30%的速度增长。

　　（三）华为正处在走向多元化的创业期，下一个辉煌的征程才刚刚开始，充满狼性的创业文化依然盛行并将历久弥新。

　　为突出企业网和终端两个新业务，华为于2011年将公司分拆为3个BG（Business Group），各BG基本独立经营。怀着创业者的激情，华为终端正迅速崛起。抛开华丽的数据不谈，从微观视角来看华为终端的设计、制造和营销，2012年的进步是极为明显的。

　　以华为荣耀四核为例，该产品的立项，比竞争对手晚了2个月之久。但凭借深厚的设计、制造水平，华为做到了比对手更早量产。当竞争对手在发布3个月后终于放量销售的时候，华为Ascend P2等升级机型已接近上市。

　　2012年，华为终端结束了制造全靠外包的历史。在这短短一年间，华为手机制造人通过生产模式的精益化改造、MMI测试自动化、装配自动化等措施，将人均制造效率提升了100%以上，也有力保障了华为手机的品质升级和快速上量的能力。

　　2012年还是华为手机运用网络推广和销售的第一年。通过与腾讯的深度合作，荣耀四核进行了卓有成效的前期推广；而在销售渠道上，该手机以华为商城、天猫、京东等电商平台为主，基本脱离了运营商的支持。

　　回望2012，整个华为终端，从最前端的IC设计到最末端的生产制造，从上游的集成开发到下游的渠道拓展，都是不平凡的一年。若不是华为终端人发挥土狼的拼搏精神，怎能取得如此成就？

　　（四）在公司垂直整合的大战略中，华为终端必将大放异彩。

　　华为对于垂直整合的理解，不局限于日韩厂商为代表的硬整合，还包含新业务、新需求、新产品形态的软整合。传统IT和CT的发展趋势已日趋明显：ICT将融合为一个无所不包、无处不在的云体系。这种趋势给华为终端赋予了诸多特殊使命。

　　1）硬整合方面

　　对于LCD、DDR、FLASH等资本密集型领域，华为持谨慎态度，而是选择了技术密集型为主、利润也更加丰厚的处理器设计领域作为开拓空间。

　　早在2010年，华为海思基于Cortex-A8 ARM架构自研的8核CPU就大量应用在无线基站上，替代了昂贵的进口CPU和FPGA。手机处理器方面，K3v2 CPU才上市不到一年，采用28nm工艺、Cortex-A15架构的顶级4核1.8GHz CPU——K3v3，已领先于业界发布。而兼容LTE-TDD/FDD/TD-SCDMA/WCDMA/GSM/EDGE/GPRS五种通信制式的Modem芯片——Balong710的横空出世，更彰显了华为作为老牌通信厂商的实力。

　　2）软整合方面

　　案例1，由于具备全球领先的高速无线网络，日本消费者普遍喜欢用移动互联网来替代ADSL宽带。于是，华为适时推出了无线热点产品E5。E5极具独创性的特质，使其获得了2010年“日本最佳移动设备奖”，市场份额更是高达55%，可谓名利双收。E5做到了中国电子厂商几十年未曾做到的一件事：做出一款在日本便利店都能轻松买到的中国创造的电子产品。

　　案例2，华为针对企业用户推出“桌面云”方案。对客户的每一名员工而言，一本新华字典大小的云终端就可以替代一台笨重、吵闹的电脑主机。员工通过云终端接入企业服务器，便可运行一台虚拟的电脑。在高可靠性服务器和高速网络支撑下，这台虚拟电脑的运行十分流畅、数据和应用程序的安全程度也达到了电信级别。在不远的将来，华为的“云终端手机”就能实现云终端的功能。客户的员工下班或者出差，只需携带一台小小的手机，便可将整个办公室装到口袋中。

　　综上，华为终端之所以默默无闻，只因他的眼光放在旁人所不及的更高、更远处。华为如何按照自己的方式，在终端领域创造又一个传奇，我们拭目以待。